龙湖吴亚军:我唯一的嗜好就是干活

C君发表于 2018-05-25 16:57:56
2018年,龙湖集团董事长吴亚军以585亿元位列《2018胡润全球白手起家女富豪榜》第2名。这位来自重庆的辣妹子,白手起家将一家小公司做到全国知名地产公司,在龙湖上市后,身价百亿的她说:“我一不抽烟,二不喝酒。我唯一的嗜好,就是干活”。

 

编 辑:C君

来 源:CEO说(转载请在评论下方留言)

图 片:来源于网络

 

吴亚军个人经历

1964年 出生在重庆市合川县城
1978年 高中时她的文科成绩优异
1984年 毕业于西北工业大学,分到重庆前卫仪表厂做技术人员
1988年 离开仪表厂在《中国市容报》做记者和编辑
1993年 开始做建材生意,
并担任重庆佳辰经济发展有限公司董事长
1995年 正式进入房地产业,参股创建重庆龙湖地产发展有限公司(原重庆中建科置业有限公司)并担任总经理职务
1995—2009 龙湖公司发展壮大,在香港上市

2012年 胡润富豪榜以380亿元资产位列第八

2017年11月 当选中华全国工商业联合会第十二届执行委员会常务委员

2018年4月 任首批西湖大学创校荣誉校董会成员

 

 

 

巾帼不让须眉

 

1964年,重庆合川县的一个大院家庭里迎来一位新生儿,叫吴亚军。和同时代大多数家庭相似,父亲是一位供销社职员,母亲则是一名裁缝,经常在店里干活到很晚。家庭经济的不富裕,让这位小女孩多了一份体贴和细心,常常帮助母亲干活,很听话也很懂事。

 

没有显赫的背景,吴亚军上学时非常用功,成绩也名列前茅,人生梦想是当居里夫人。由于文科成绩一直很优异,作文常常被老师当作范文。在高考填报志愿时,由于觉得女孩子缺少逻辑思维,毅然放弃了文科,选择了理科,最终被西安工业大学航海工程专业录取。

 

 

据吴亚军高中班主任回忆,吴亚军令他印象深刻,在年级唯一的尖子班里。她的成绩排中上,说话与处事都是男孩子风格,很像个男孩子。别的女孩子都是唯唯诺诺,温温柔柔,但吴亚军与这些女孩子都不大一样,虽然在班里她很听话很懂事,但是与其他同学没有多少交往,在班里基本上没有非常要好的朋友。

 

大学时期的吴亚军,学的是导航工程专业,对鱼雷控制系统颇有研究。毕业后,吴亚军被分配到一家国营仪表厂(重庆前卫仪表厂)做技术人员,一干就是四年。这四年里,由于吴亚军的努力,成为厂子里的中坚力量,甚至厂里给她开出一月100多元的高薪。面对同时代年轻人的羡慕,吴亚军内心却不安起来,一眼望到头的工作让她做了一个大胆的决定,为什么不趁着年轻多试一试呢?于是,她毅然决然辞去了“铁饭碗”,进入《中国市容报》做了一名记者和编辑,借助这个平台,她对社会局势有了更高度清晰的认识,也为此后的创业累积了良好的人际关系。

 

 

立足长远,对品质不懈追求

 

1992年,吴亚军和蔡奎回重庆结完婚后,蔡奎与别人合伙开了一家贸易公司和快餐厂。此时,吴亚军还在《中国市容报》做记者。1993年,正值改革开放浪潮,吴亚军也下海,但并未加入丈夫的公司,而是自己在重庆上清寺成立了一家公司,做建材、出版等生意,主要做美国进口建材买卖。直到1995年,夫妻二人赚够了“第一桶金”,并合起来创立公司,主攻房地产。而进攻房地产的原因,竟是源于吴亚军一次糟心的购房体验。

 

1994年建设部和国家科工委要在全国做一批 “2000年小康住宅科技示范区”的样板项目,闻此讯后,吴亚军和蔡奎夫妻二人便积极投入,联合建设部、科工委成立了“中建科公司”,并开发了第一个项目“龙湖花园”。

 

从第一个项目开始,吴亚军就注重细节,于是龙湖花园一炮走红。当时中建科在这个项目上投资额没有出够,吴亚军和蔡奎多投了,与中建科达成一个协议,同意中建科一期的项目按投足额来分红,就意味着中建科事实上多分红,二、三期中建科逐步减持,直到2003年才全部转让给吴亚军。

 

龙湖以质量著称,而这正是源于吴亚军对品质的不懈追求。1997年龙湖花园南苑做成了精品,一个项目树起品牌。错落有致的庭院和空中花园,形成了别具一格的气质和想象空间,楼盘成为抢手货,市民通宵达旦的排队,“房子卖得比白菜还快”。园林景观和物业服务在全国迅速建立起口碑,甚至领导去重庆视察,此楼盘成为了必看项目。

 

 

对于龙湖花园南苑,吴亚军一直颇感自豪,常对身边的人说:“只要有人去重庆龙湖参观,我们至今都带人去看这第一个项目,虽然每平米售价只有一千多块钱,但是龙湖也没有糟蹋这一千多块钱,造出来的东西不被人骂”。

 

 

 

以快制慢,打基业长青

 

1999年西苑启动,吴亚军首创了板式围合、样板景观。一出市便成为抢手货,说事先“卖房比卖菜还快”一点也不夸大,资金也由此富余起来。虽然荷包鼓了起来,但吴亚军没有将龙湖这块牌子遍地开花。她说企业不能贸然扩张,由于,潜在风险难以评价。直到2000年,吴亚军才开端大手笔开发龙湖的系列品牌,香樟林、北城天街、枫香庭、蓝湖郡接踵而来。

 

在2004年10月,龙湖联姻世界500强香港置地,合作投资40亿元,开发“大竹林”时尚生活社区。而吴亚军当时在合作仪式上就对媒体称:龙湖的理想是做百年老店,通过与置地的合作,可以学到一个屹立100多年的国际化房企精微的东西。

 

2008年,龙湖更是同时运作了蓝湖郡西岸、水晶郦城、紫都城、观山水四个大型楼盘,最终将龙湖打形成为重庆乃至东北第一家销售金额超越20亿元的专业地产公司。

 

2009年香港上市后,仅三年就从100亿翻到400多亿。她邀请行业内知名策划人做战略规划,请国内一流的顾问公司做品牌规划,以“百年老字号”的审慎,打龙湖的“基业长青”。

 

 

2012年到2016年,受房地产周期波动影响,加上管理上的调整,龙湖的整体排名和增速开始放慢。当时,一些房企开始采用合作开发、收购等方式加速规模扩张,但吴亚军并未盲从,仍然坚定少量并购和合作,并对团队、布局、产品进行调整。

对于以规模论英雄的房地产市场而言,能够在最疯狂的时期选择稳定规模,是件极其不易的事。吴亚军笃信,只有学会与房产市场周期共舞,龙湖才能在凶险的房产江湖中胜出。

事实证明,这个决策在当时是符合市场发展的。2014年,商品房成交量负增长,房地产市场必须适应从高速发展进入平稳发展的新常态。此时,相比其他高歌猛进的企业,提前调整航向的龙湖地产感受到的市场震荡非常轻微。

2017年上半年,在并不乐观的市场走势下,龙湖首次突破1000亿元的合约销售额,全年目标完成率超过9成,居房企之首。

从百亿到千亿的升级,万科和保利用了5年,绿地跑了8年,“小心驾驶”的龙湖不紧不慢花了10年。

 

在吴亚军看来,一个企业的发展不在于跑得有多快,而是在于平稳。

 

我唯一的嗜好就是干活

 

虽然戴上了地产女首富的光环,但吴亚军仍然有些神秘。在重庆地产圈内,吴亚军被比喻为“三不人物”——不签名、不上镜、不接受采访。这位女富豪低调行事,互联网上的照片甚至不超过5张,媒体对她也是“只闻其名,不见其人”。

 

吴亚军其实是一个开放而谨慎的人。龙湖内部不设副职,没有秘书,甚至连演讲稿也是吴亚军亲自写,她经常参加企业家们的聚会,并与各个行业的翘楚们进行交流,但是没有定论的东西她从不向外界表露亦从不接受媒体的采访。

 

做一个受人尊敬的企业,首先要把客户服务好。而“善待你一生”这个理念,就是吴亚军做一个受人尊敬的企业的独门秘诀。吴亚军看重客户的每一个细节,有着典型的完美主义风格:客户来了怎么坐、怎么吃、甚至怎么帮看样板房的人摆放鞋子,保安穿布鞋夜巡,组织老年登山活动多次踩点和评估等等。细节的体贴,造就了良好的用户体验和口碑,成就了这个“可怕的企业”。

 

在龙湖上市后,面对采访,身价百亿的她说:“我一不抽烟,二不喝酒。我唯一的嗜好,就是干活”。对于外界的称赞,吴亚军只是用一句“我只是一个做事的人”简单地回应。

 

 

我们会柔软,但内心坚定。

我们也摇摆,但总向前。

我们如困顿,定将反思。

我们如伤病,必会涅槃。

 

 

*本文为CEO说原创作品,未经授权不得转载,转载请联系授权。文中 部分素材来源于网络

 

———— / END / ————

美编:木木果果

部分图片来源于网络

本文为作者独立观点,不代表中国总裁网立场