ChineseCEO医疗篇 | 施维雅医疗初创企业千亿投资峰会

Chris发表于 2018-11-19 14:07:02
2018年11月15日,中国总裁网携手法国施维雅集团,继WeHealth医疗盛宴后,在北京举办以“医疗初创企业,如何以点连线投资人”为主题的智慧医疗大健康峰会,本次活动邀请施维雅集团,智慧医疗初创企业和VC近百位嘉宾出席,以全球第一个CFDA批注的血压手表案例探讨医疗行业发展趋势与投资合作,解决医疗初创企业在实际发展过程中所遇的资金与方向问题。

近几年,我国医疗健康行业处于蓬勃发展期,随着互联网、大数据、人工智能等技术应用于医疗领域,加速了行业的转型变革,对医疗领域创业者和投资机构产生新一轮的挑战。

2018年11月15日,中国总裁网携手法国施维雅集团,继WeHealth医疗盛宴后,在北京举办以“医疗初创企业,如何以点连线投资人”为主题的智慧医疗大健康峰会,本次活动邀请施维雅集团,智慧医疗初创企业和VC近百位嘉宾出席,以全球第一个CFDA批注的血压手表案例探讨医疗行业发展趋势与投资合作,解决医疗初创企业在实际发展过程中所遇的资金与方向问题。

主办方

施维雅 (Servier)成立于1954年,是法国最大的一家独立制药集团。业务遍及全球140个国家,拥有20000多名员工,包括将近3000名研发人员。1988年被SCRIP医药杂志授予世界上最有创意药厂的美誉。如今施维雅在超过135个国家设有办事机构,全世界的雇员超过13000人。在大健康迅速发展的背景下,施维雅依靠自己的技术创新,继续引领着行业发展。

承办方

中国总裁网(ChineseCEO)致力于连接企业转型务实创新者,以空间为载体,依托线上线下的社群网络,围绕工业4.0、智慧城市、新零售、医疗健康等重点产业,通过开通城市运营产业园区加速服务,来构建面向大企业、投资人、地方政府的国际创新生态系统。

主题演讲

施维雅中国业务开拓总监 王昕

主持人开场后,来自施维雅的王昕女士针对“WeHealth By Servier”项目作主题介绍。王昕谈到,施维雅在中国已经有40年了,是外资药企中最早的一批企业,主要是集中在心血管、糖尿病、肿瘤等领域,有产销研一体化的医药商业模式。王昕表示,WeHealth是施维雅旗下电子医疗部门,主要关注智慧医疗、智能心电、心血管AI等领域,坚持“不控股、不并购”的理念,希望与医药领域初创企业合作共赢创建创新医疗服务和设备,以改善 Servier活跃的专业中的患者护理。

康康血压创始人 曾明发

康康血压创始人曾明发针对公司研发的全球第一款CFDA高血压手表案例,从团队到产品,从管理到理念进行了全方位主题演讲。曾明发说到,目前公司有一支专业的硬件团队,专门研究动态血压,同时已经建立了动态血压数据中心,有10多万的用户数据。针对公司的未来,曾明发表示要打造高血压生态树,专注于高血压医用产品,以医药动态血压作为根基,一方面和B端合作,开展高血压管理服务;另一方面通过康Watch手表来对C端用户服务。

曾明发说,高血压的管理,首先来源于在平台上的权威专家,提供慢病诊疗服务;其次有六千多名专科医生;另外还在推动网红医生,这些医生有着百万粉丝,通过三方面提供服务形成医学平台。在谈到康Watch手表,曾明发对自家的产品赞不绝口,说到这款手表不但诊断数据准确,而且便于随身携带,同时还是一款有温度的产品,能够把数据传给医生、平台和亲人,及时发现问题。

最后,在谈到梦想这个话题,他表示,希望把高血压管到家。

圆桌派对

圆桌派对环节,从左至右依次为(北控医疗产业基金执行总裁何风,哈工大机器人集团高级顾问刘亦书,康康血压创始人曾明发,约印资本董事总经理熊水柔,施维雅中国业务发展总监王昕)

Q1:未来2-3年,医疗行业会产生什么变化?

熊水柔:未来医疗行业不确定性很大,很多人将涌入这个行业,包括现在许多城市、政府也把医疗作为发展方向,设立产业基金。从医疗产业链角度来看,它是从信息化到互联网,再到人工智能变化的过程,技术、场景的变化会带来很多红利,但智慧医疗一定要结合实际医药产品和服务。从投资角度看,医疗行业周期长,不确定性很大,因此投资要看是否符合消费升级,有没有技术壁垒,有没有能够像进入社保资格的保障。未来医疗行业也会国产化,生物技术的发展会带来更多变化。

曾明发:我从互联网进入医疗领域后,发现医疗行业裂变速度很慢,需要耐心做,和传统互联网有很大差别。我发现传统血压监测设备很多年无改变,花钱投资做好检测设备后,发现测完后还得结合医院做数字化处理,做完后还要结合医疗服务,产品流程复杂,难度大。我们一方面和To B合作伙伴做高附加值医疗服务,另一方面针对To C端,推云动态血压计,从几万价格降到几百,结果是用户喜欢,资本最后也喜欢,所以只要做好产品,资本总会找到你们。

刘亦书:这个行业市场很大,风险也大。首先要看企业发展定位在哪,找到发展点。哈工大机器人技术来源于学校,大数据、人工智能能否发展,研发能否成功,市场能否接受,承担风险大。目前也在搜寻合作伙伴,希望产品成熟度越高,失败度也越小,在哈工大技术支持下,通过技术延伸,依托机器人平台向手术机器人,康复机器人方向发展。不管在药品还是技术领域,未来研发、拓展的方向,都需要在各自领域上发挥特长。

何风:从08年做第一个医疗产业基金以来,感悟到很多时候投资项目能否赚钱或是成功,是一种运气,而不是个人努力,所以反思失败反而更重要。医疗投资过去比较简单,一是看业务增长,二是看估值增长,真正的能力在于看Earning(业务)增长,PE(估值)增长是趋势,和能力无关。现在投资人投资医疗项目,也更关注竞争能力,看Earning增长,业务增长。另外有些医疗创新项目没有收入,但却有很高估值,尤其是近4年左右,明显看出中国资本市场在鼓励投资创新。现在投资也在回归到业务本身上,再深入便是看人、看团队。总结起来就是医疗投资变化很大,投资创新,关注医疗背后团队。

Q2:医疗初创企业,如何以点连线投资人?

熊水柔:创新很重要,但创业者要注意节奏,关注现金流很重要,在创新+商业模式上要平衡。未来的投资人不是简单的财务投资,而要定义为产业投资,我们希望才成为创业者后面的创业者。创业者和投资人要有一种良好的关系,包括投资、资源、理念方面,成为创业合伙人。

何风:我也是创业基金,认为投资人也是创业者。创新虽然好,但失败概率大,越光鲜的越要谨慎,所以现金流很重要,在行业不景气时找到钱很重要。

曾明发:创业者要有一颗平常心,做好产品才是根本,但一定要找到有利润空间的事情,服务有价值,产品有空间。首先医疗行业值得深耕,深入下去做好服务;其次医疗行业本来也慢,用平常心做就可以。

刘亦书:投资不仅要看钱,还要看能否带来增值服务,否则容易造成理念、管理上的冲突。我认为,第一要判断投资人是否在该领域有了解,如果不了解容易造成沟通障碍;第二要思考大的投资机构就真的好吗?很多大公司手上很多项目,精力难以顾及,对初创企业来说帮助不大;第三看产业投资人,能够在业务上有结合的。

何风:补充两点,第一是创业者要对金钱有足够的尊重,能给钱的都是金主;第二是估值多少并不重要,能拿到钱活下去最重要。

Q3:投资人看项目,用什么样的标准来衡量?

熊水柔:医疗领域创业难,壁垒高,总的来说年纪大的多,小鲜肉少。在衡量标准上,首先选人,对创业者有要求;第二看背书,是否有院士、专家等资源背书;第三看渠道,尤其是何医院合作,有销售渠道;第四看商业模式,能否赚钱;第五看医疗数据。

曾明发:作为创业者,我觉得拿钱很好,但因为价值观冲突搞砸的也很多,所以首先价值观要吻合,再找钱,钱永远都有,最终还是看产品。创业是慢活,要用平常心干。

何风:创业者有很多选择,要选择价值观匹配的很好,但大部分创业者找钱很难,把困难想象更严重些会更好。首先创业者和投资人彼此少一些套路,多一些真诚。作为投资人来讲,对创业者要尊重,能够降低双方沟通成本。其次现在很多创业者喜欢做生态,个人觉得非常难,现在市面上凡是做成生态的,当时根本不想做生态,但凡一开始构思生态,会非常难,可能是没想清楚做什么。创业者首先把一件事做好,再和上市公司合作会比较好。举一个例子,九安医疗是一家上市公司,老板刘毅本身就很厉害,但他宁愿去找雷军投资几千万,并到小米体系中,成为小米生态一部分。

Q4:怎么看早期火爆医疗投资项目?

熊水柔:第一看背景,选择影响力比较高的创业者;第二看技术路线是否成熟,从基础研究、测试、临床等流程非常长,一个技术的引入,要看确定性和成熟度。

何风:投资风险和多少期没关系,之前美国有一家市值几十亿美金的公司,因为三期临床测试失败,导致业绩差,市值跌到几百万美元。我们怎么投?第一要看是否有牌照,第二是看是否有产品线,因为单个项目失败概率很大,新药投资非常难,失败是很正常的。

活动亮点

★ 施维雅与中国总裁网在医疗大健康领域达成创新医疗项目投资连接

★ 中国总裁网与德国康德医生达成合作连接,针对德国医疗体检项目进行落地合作

★ 康康血压与多家投资机构包括赢迪资本、群英资本等达成合作连接,针对项目产业化开辟更多合作空间。

参会企业

玖玖骨科、医心医易、德传医药、医健芯康、MSD、Vericant、Health Biotech、Medicore、306医院、康康血压、爱家早查、康爱生物、医律生物、英泰诺医疗、Global Symmetry、美德泰克、中国高血压联盟、医心国际、诺思兰德、康德医生等超过30家全球医疗企业代表

亿宸资本、创新工场、香港中盛资本、上海幂方资产管理、GT风险投资、思致投资、天九孵化投资集团、群英资本、鑫韩企业管理、登梯资本、国冶富贵投资基金、永兴资产、嘉实投资、约印医疗基金、赢迪资本、普祥医院投资等超过50位全球投资机构代表

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美编:木木果果

图片来源于中国总裁网

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